在抖音造富神话的电商大军里，梦想、使命、网红、暴富、地位、一夜成名、改变命运，如同一个个大魔咒，令无数人为此前赴后继，欲罢不能。

这个堪称史上最公平，平凡人最有机会出类拔萃的平台，在成就成千上万个头部达人、带货主播，功成名就走向人生巅峰时，背后也倒下了一堆堆冰冷的si骨。数不尽的电商小白，带着激情与梦想而来，又带着无限哀怨和悔恨离开。

在这些数不尽的电商小白中，我们也算是其中一个，3个多月用40多万真金白银砸出来的经验教训，希望对大健康电商后来者有借鉴和反思意义……

16万亿赛道血泪史：我做大健康电商，3个月赔了40多万，幸好没放弃（上）

一、16万亿赛道的诱惑，看上去真美

2022年10-12月，注定是医疗代理行业载入史册的一段日子！这段时间国家放开疫情管控，新冠病毒一时如同山洪爆发，席卷全国各地。与疫情相关的防护物资，如N95、抗原检测一时供不应求，同期呼吸机、制氧机、血氧仪等家用医疗器械，也首次迎来行业爆发。

那是家用医疗器械行业，史上第一个小阳春。机缘巧合，我们恰好踩到了这个需求点，尝到了那一波峰值的红利。也就是这一波红利，引发了我们对行业未来的深度思考！

一个传统的医疗代理机构，在医改、带量集采、DRGs制度等多管齐下的冲击下，未来何去何从已成为行业共同的焦灼。坚持，市场机会、利润空间越来越小，放弃，很难再找到更合适的行业机会。

所以在疫情放开后，家用医疗器械的那个日进斗金的春天，刺激着无数人敏感的神经，我们自然也不例外。我深刻意识到，坚持走传统医用医疗代理路线，很难再有更大的突破，守着现有的市场，只能坐井观天，坐以待毙。

所以那波风口过后，我仿佛看到了一丝新的光芒，随后召集团队开了两天闭门会，深度分析了家用医疗行业和大健康行业未来。我们发现无论从天时地利人和各方面，都在预示着大健康行业的机会都已经到来了！

16万亿的市场规模，可以和房地产行业媲美，也将成为取代房地产成为支柱产业的最大可能！

大健康，大未来，连马云都说下一个超越他成为首富的行业，一定在大健康领域，多么美好而激动人心的前景啊！

而我们所思考转型的家用医疗器械，无论是淘宝、拼多多还是京东，过去三年都有着不错的增长曲线，我们相信在后疫情时代，和老龄化时代的到来，未来的成长性和规模，都会有不错的机会。

而恰好此时，抖音、快手对家用医疗器械的管控，还处于小心求证、大胆假设阶段，我们预判，这将是在抖音电商最后一块蓝海市场。一旦机会成熟，管控放开，抖音电商的家用医疗器械，其前途将是不可估量的。

所以那次闭门会的最后决定就是，我们要逐步转型，全面进入家用医疗器械电商行业。从一个传统的线下医疗代理机构，进入一个陌生的电商领域，说起来真的是天荒夜谈，但我们就是这样干了！

二、急功求利，得不偿失

说干就干。

毫无电商基因的我们，真的就说干就干了！但是原有线下团队一个都不愿意做电商，没有办法，我只得重新招兵买马。所幸的是，春节刚过，大量人才处于找工作阶段，不费九牛二虎之力，我就组建了一个五人小组。

有做运营的，有做短视频拍摄的，有做客服的，有做商务的，加上我这个门外汉，五个人标配版电商小组就这样成立了。

当时我们确定的产品线为血压计、血氧仪、制氧机、呼吸机四大类目，策略上想的是，用血压计、血氧仪短视频来低价引流，带动店铺的分值和粉丝，用直播来带动制氧机、呼吸机的销售。

我们以为电商这条路模式已成熟，按部就班开店引流、直播成交就是了。但是当我们真正开始运作时，发现我们想得太幼稚了。

授权是当时面临的第一个难题，在家用医疗器械这个版块，抖音只认可已经定向邀约和报白的品牌，其他品牌都无法在抖音上开店。所以我们当时把抖音上允许开店的品牌，全部打电话联系了个遍，最后竟然没有一个愿意授权。要么就是自己做，暂时不考虑授权，要么就是授权已经开出去了。

怎么办呢？总不能因此凉拌啊。我四处找关系对接厂家资源，同时在头条上发布需求，希望对接上相关厂家。所幸的是，头条上当真就对接上了好几个知名品牌厂家，同时线下资源也对接上了一些厂家的负责人，经过沟通，最后有四个品牌愿意给我们授权。

最后经过对比，我们选择了其中一个条件宽松的品牌，正式开工上马。

授权拿了，资质有了，我们准备上货时，发现了另一个预料之外的事。原本我们以为，家用医疗器械跟我们传统医疗代理一样，有着不菲的利润空间。等我们拿到授权，厂家提供给我们的拿货价格和市场销售价一对比，我傻眼了，利润比我们原本想象的空间，低得多得多。

如果找达人带货，扣除佣金、成本、运费、平台费，利润不到10%，甚至控制不好，可能亏损。如果按照厂家自己给达人的带货佣金标准，作为代理商必然是亏损的。

换句话说，家用医疗器械行业不适合代理商找达人带货，只适合自己直销。而我们目前真的具备强大的销售能力吗？作为一帮门外汉，答案自然是否定的。

但此刻已无退路，我也不想浅尝辄止，我甚至安慰同事们说，正是有这些各方面的困难、门槛，这个行业才有我们的机会。谁先干，谁就抢占了先机！

于是团队迎难而上，硬着头脑拿了5万的货品，花了几天时间，货品上架，抖店顺利开业了。没有线下实体店开业的锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，也没择黄道吉日，就这样直接开业了。

结果可想而知，新店开张，没有分值，没有粉丝，没有流量，真是要多冷清就有多冷清。怎么办呢？运营的伙伴说，要投流，要推广，可是投流是什么，逻辑是什么，投入产出有多大，风险可控不，我是一窍不通。

我说，这样投流可是个无底洞啊，我心里没底。

负责运营的说要不我们开个拼多多店，这一块他轻车熟路，做他以前的化妆品店，用拼多多项目快速产生收益，来弥补抖音的推广，养抖店。

我不知道自己当时怎么想的，这个听上去很美，没毛病的策略，我竟然毫不犹豫的同意了。大约在当时看来，通过A快速盈利，反哺B，让B尽快产生效益，从公司经营层面，减少支出，从团队管理层面，出了业绩提升团队士气和信心，毫无毛病。

但谁能想到，这成了我们踩下的第一个坑。

拼多多开店我们找了国内一个知名品牌授权，采购了2万多货品和一大堆包装盒，封胶带，面单等，因为团队缺乏美工，又找外包团队做了详情页。然后产品就上线了，运营说现在需要做直通车，充值把产品排名烧上来。

我说要充多少，运营说先充个3万。有钱能使鬼推磨，在电商平台上，更是表现得淋漓尽致。充直通车，每天3000-5000的花，产品的排名也像坐了火箭一样，蹭蹭往上爬，销量也开始起来了。

从30单到80单，到每天100多200单，只用了半个月时间，付出的代价是烧了接近7万多元。我一看这个架势，是有一飞冲天成为爆品的可能。运营也建议不熄火，继续烧钱，这个钱烧进去迟早会赚得回来，我也信了。

烧了13万多时，每天出单200多单，团队每天打包、打单、贴单、发单忙得不可开交，但是可怕的是利润率少得可怜，大部分都是入不敷出。

运营说这是正常的，投产比目前控制得低，目的是排名烧到前三去，后面调整下投产比，达到1:1.3每天就是利润了。

好吧，用人不疑，疑人不用，因为我不懂电商，尊重专业，我还是信了。

期间，抖音家用医疗器械店，我们主要是做短视频带货，每天早晚各两个短视频，但是数据非常不理想，播放不理想，点赞不理想，评论不理想，出单更是一动不动。看来此路不通啊，还真得投流？我开始动摇了。

拼多多烧到20万时，我让财务核算了下投资产出，累计净亏18万多（有部分销售利润回款）。运营说现在差不多可以调整了，后面每天都会是利润，我长吁了口气。运营建议要加大备货力度，为了拿到更大的优惠政策，这次我们采购了接近10万元的货品。

过了几天，数据确实起来了，出单也稳定，每天利润有3000-5000不等。这时运营建议，按照这个利润，抖音小店可以参考这个逻辑，进行投流了。

有了拼多多的数据可见，我们毫不犹豫也迫不及待的选择了千川投流。还是同样的套路，差不多的打法，我们投了好几万进去，短视频推广、关键字搜索，双箭齐发。不到一个星期，数据还真的渐渐略有了变化，于是我们趁热打铁，又投了几万。

就在我们盯着抖音大力出奇迹的时候，拼多多突然出问题了！而这个问题的出现，直接导致拼多多前期投入的全军覆没！

字数限制，未完待续……

—亦鸣大健康，每天都分享—

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