富凯摘要：打广告只是一时之功，把渠道变成自己的疗效更显著。

作者|孜斋，微信公众号：富凯财经（ID：fukaicaijing）

2019年上半年没花过一分广告费的医药股新诺威，近日却公告称，拟使用不超过1.6亿元自有资金，作为意向投资方参与北京国新汇金股份有限公司挂牌增资事项，拟认购不超过2600.万股股份（约占总股本的20.30%）。

新诺威是石药集团旗下的创新药公司，2019年3月在创业板上市。新诺威主营业务为功能食品的研发、生产与销售，主要产品是维生素C含片和咖啡因，其中咖啡因产品占营收的七成左右。由于咖啡因产品属于国家第二类精神药品，国家食品药品监督管理部门对其实行定点生产制度，该种业务的进入门槛比较高，市场竞争相对较小。

而国新汇金是中国互联网新闻中心(中国网)控股的跨平台网络传媒，主要是依托中国外文局及中国网的新闻网站资质。数据显示，国新汇金2015年才成立，2018年末还处于亏损状态。截至今年三季度末，国新汇金总资产4868万元，营业收入3950万元，净利润820万元。若按照新诺威出资1.6亿元占股20%来估算的话，国新汇金估值高达8亿元。

另外，新诺威的控股股东石药集团恩必普药业现持有国新汇金12.26%股权，上述投资行为形成关联双方共同投资，构成关联交易。

如果增资成功，恩必普药业和新诺威可能成为一致行动人，双方合计持有国新汇金近三分之一的股份。

新诺威为何愿意拿出其中的1.6亿元巨资去参股一家业务完全不沾边的媒体平台？

新诺威2019年3月才上市，融资11.4亿元。不过此次参与增资并不是使用募集资金而是自有资金。截至三季末，新诺威实现营业收入9.6亿元，同比增长6.49%；归属于上市公司股东的净利润2.13亿元，同比增长24.94%；资产负债率也非常低，为11.78%，手头的货币资金3.8亿元，可见确实不差钱。

新诺威称，向国新汇金投资有助于扩大公司在资本市场影响力，提升公司的行业影响力。国新汇金凭借其互联网信息服务能力，能够与公司现有业务产生协同效应，通过网络平台等媒体不断拓展产品销售渠道，增强公司市场的竞争优势。

“扩大影响力”“拓展销售渠道”是国新汇金的期待，作为网络媒体平台，新诺威或许能够得偿所愿。新诺威在上市路演时曾称，在品牌推广方面，拟计划与营销策划公司等进行品牌合作与推广；计划采取电视剧植入广告等方式进行品牌传播。在渠道推广方面，拟通过冠名赞助《中国药店》金牌店长店员评选活动等方式提升公司品牌的知名度和影响力。

至于如何拓展销售渠道，新诺威并未详细披露，尚待观察。据了解，当前新诺威的销售模式主要分为三种：直供终端模式、贸易商模式和连锁药店合作的营销模式。咖啡因类产品采用“直供终端与贸易商相结合”的模式，维生素类产品主要采用“连锁药店合作和贸易商”的销售模式。

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